如何抓住移动电子商务发展商机？

中国移动电子商务发展已经步入快速发展时期，通信和硬件条件对市场的推进作用将逐渐被品牌和服务所取代，随着移动电子商务平台建设的更加完善，和手机网民电子商务意识的增强，中国移动电子商务市场将进入市场大规模爆发的阶段。

　　移动电子商务增速迅猛

　　根据工业和信息化部的数据显示，2009年中国手机终端的数量已经达到7.47 亿，而来自CNNIC 的数据，2009 年底，中国手机网民的数量也已突破2.33 亿，中国移动电子商务已经具备了良好的发展条件。根据艾瑞咨询对市场的调研和评估，2009 年中国移动电子商务实物交易规模已经达到5.3 亿，用户规模达到3668.4 万，同比增长分别达到248.7%和117.7%，市场进入稳定、健康、快速发展阶段，预计到2012 年，整体实物交易市场规模将有望突破350 亿元。

　　移动电子商务体系与产业链

　　移动电子商务体系是一个包含企业和商家、电信运营商、电子商务提供商等主体在内的商务系统，该体系还包括起支撑、支持作用的终端厂商、金融及支 付服务商、物流商和其它类型服务提供商，体系内各主体通过信息流、资金流和物流进行交互与联系，承担提供接口、应用和服务的角色。

　　根据移动电子商务体系中，各个主体在产业上下游所处的位置，各个主体通过信息流、物流和资金流链接组成移动电子商务的产业链。

　　终端厂商：移动电子商务的硬件接口，对于提升用户体验具有重要作用。移动电子商务的用户体验在很大程度上，取决于终端产品的硬件配置和处理能力，大屏幕、全键盘、高信息处理能力的手机终端，可大大提高用户应用移动互联网进行电子商务的便捷性。

　　电信运营商：处于移动电子商务产业中信息交汇的核心地位。电信运营商拥有移动电子商务末端的所有用户资源，任何移动电子商务的应用服务均需通过 电信运营商的信息通道进行，电信运营商因其在移动电子商务产业链中位置的特殊性，在移动电子商务产业发展中发挥极其重要的作用。

　　金融及支付服务商：对资金链具有天然控制力。商务活动中，所有资金的流动最终都要通过金融机构进行划转和结算，因此在移动电子商务活动中，银 行、银联等金融机构有着天然的资金链控制优势。在实际的电子商务活动过程中，第三方支付平台确保了资金支付的安全性和合理性，其在移动电子商务产业支付环 节中同样具有重要作用和现实意义。

　　移动电子商务提供商：目前，淘宝网、当当网和卓越亚马逊等传统电子商务企业已经完成了在移动电子商务的布局，传统电子商务提供商在PC 端电子商务积累了成熟的运营经验，在整个移动电子商务产业链各主体中具有最为成熟的电子商务服务体系。新兴移动电子商务提供商中，立购网、爱购商城等，已 经通过运营模式的创新，在移动电子商务细分市场中得到了良好的发展。

　　软件提供商：为移动电子商务平台服务提供信息及应用入口。近年来崛起的UCWEB等移动互联网浏览器软件，已经在移动互联网发挥了门户网站式的 重要作用。未来，相应的应用软件提供商将形成对用户信息及应用入口的有效控制，移动电子商务服务平台将更多地依靠应用软件提供商提供用户进入的通道。

　　移动电子商务服务模式

　　移动电子商务发展的初期，虽然市场发展趋势还不清晰，市场中还没有成熟的商业模式，但开展移动电子商务服务能否成功将主要取决于四个关键性因 素，分别是用户基数、商务服务品牌、商户资源和产业创新。对应四个关键发展要素，中国移动电子商务市场出现了四种主要的移动电子商务主导方式，分别是由电 信运营商主导的“通道+平台”的移动电子商务服务模式、由传统电子商务提供商主导的“品牌+运营”的移动电子商务服务模式、由软件提供商主导的“软件+服 务”的移动电子商务服务模式，以及由新兴移动电子商务提供商主导的“专注+创新”的移动电子商务服务模式。

　　在由电信运营商主导的“通道+平台”的移动电子商务服务模式中，电信运营商在产业链中信息传递的核心位置，使其拥有规模庞大的潜在用户基数，凭借用户信息通道的巨大优势，电信运营商搭建移动商务平台水到渠成。市场中最突出的代表，是中国移动旗下的广东移动商城。

　　在由传统电子商务提供商主导的“品牌+运营”的移动电子商务服务模式中，传统电子商务提供商依靠其在PC端电子商务运营、管理经验的积累，以及 商品渠道、物流仓储的实力储备，尤其是多年以来在广大网民中形成的品牌形象，仅凭手机作为一个全新的用户接入通道，就能为自身带来源源不断的客户和订单。 目前，在市场上已经运营成熟的平台，包括手机淘宝和手机当当。

　　移动电子商务活动中，商家资源是决定服务模式能否为市场认可的一个重要因素，由软件提供商主导的“软件+服务”的移动电子商务服务模式，注重企 业管理软件在移动电子商务活动中的重要作用，并力图为企业提供全程的移动电子商务软件服务，以用友软件旗下的移动商街为代表的服务模式，正在为中小型企业 开展移动电子商务，提供了一个良好的市场进入机遇。在移动电子商务发展的过程中，移动互联网本身诞生了一批专注于移动电子商务的新兴商务平台，这些移动电 子商务平台主导的模式以“专注+创新”为主要特色。移动电子商务服务模式本身具有区别于传统电子商务的特点，新兴的移动电子商务提供商摆脱传统电子商务发 展的僵硬思路，专注于对移动电子商务专有服务模式的创新。

　　对移动电子商务平台提供商的建议

　　优化功能：加强平台基础建设，开发多元化的创新盈利模式根据企业自身实力及优势选择创新方式，不断完善平台服务功能，实现商家、用户规模的逐步 扩展及使用黏性的不断提高。此外，平台提供商还应加强自身WAP网站建设，在营销模式、推广方式上有所创新，逐步摆脱短信广告的单一模式。

　　精准营销：重视用户体验，为细分用户市场提供个性化服务重视用户体验和业务运营。移动电子商务平台提供商在加强拓展用户规模的同时，还需加强用户需求、消费行为、消费偏好的研究，从而开拓细分市场，为用户提供个性化服务，实现精准营销。

　　提高认知：广泛挖掘互动媒体资源，与线下资源互补在市场培育期，在推广方式上应加强与传统媒体的合作，并注重广告投放效果与监测，从而吸引中小企业积极加入其中。如可通过线下活动提高自身曝光率，通过免费公益信息服务增强用户认知，培养用户使用习惯等。

　　加强合作：与终端厂商定制合作，拓宽业务推广渠道。

　　加强和终端厂商在定制手机上的合作，通过方便用户接触自身产品以拓展业务推广渠道。在运营商对内置合作进行限制的情况下，国内终端厂商是其争取的重点。

　　当前，移动电子商务尚处于发展的初期阶段，产业链各环节应通过有效的市场推广提高用户认知，通过合理的商业模式吸引更多商家参与其中，各平台提供商应根据自身定位及资源优势特点，进行细分市场和差异化经营，抓住机遇，以致在3G商用时代的起始阶段占据“制高点”。